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广交会之后,如何跟进雨水饺子客户获得订单?

发表时间: 2020-01-24 0:04:21
许多刚进入外贸行业的新人都会在展会上跟着客人的牌跟进,每天都会发送数十封电子邮件和传真,但得到的回复很少。许多客户要求价格并发送样品,但没有消息。如何处理这种现象?如何跟进和退出?这是展会结束后的头等大事。在雨水饺子客户进行后续访问之后,您需要注意以下几点:选择好,不要盲目跟进进度。会议期间,我们至少可以收到数百张名片。拥有如此多的名片,不可能将它们全部联系起来。而且,每个嘉宾的目的是不同的,所以演出后进行筛选和分析。实际上,组织名片的过程就是筛选和判断客人的需求和意图的过程。作为展览的推销员或负责人,我们必须牢记客人在展览上对我们说的话,并尝试记录客人说的一些重要词语,例如对产品的要求。每个人都在表演上很忙,也许有一段时间忘记了。此外,请记住通过交流了解客人的需求和意图。实际上,我坚信,如果您是骨干推销员,那些客户是专业买家或对雨水饺子非常感兴趣的客户,则可以通过敏锐的“外贸气味”感知获得它。提前为雨水饺子客户制定跟进计划的策略没有太多秘密。无非就是关注效率。当日的事务在同一天处理,雨水饺子客户迅速返回。如果当晚由于某个特殊原因确实无法给雨水饺子客户报价或类似信息,您还必须回复雨水饺子客户,并通知另一方以核实可以给出准确响应的时间。给对方一个信号,不要努力。为了避免在联系雨水饺子客户后等待您报价和其他工作,雨水饺子客户将订单下达给其他公司,因为他不知道。主要问题是效率,这是许多人无法做到的。还必须主动与雨水饺子客户保持联系和互动,同时向雨水饺子客户提供专业建议,并随时让雨水饺子客户知道他们的进度。没有计划来确保许多人不会坚持不懈,或使工作变得混乱无序,不知道该做什么,做什么事多少,更不用说花费多少时间才能达到预定的结果,并且要执行这些必要的步骤,这样您将一头雾水,不知道如何去做,要往哪里走,如果它们有任何效果,就不知道。客户需要下雨水饺子的订单似乎很简单,但实际上却非常困难。您的产品或服务如何使雨水饺子顾客感到非常必要,即销售水平!如何使您的雨水饺子成为客户的选择,他们认为购买产品和服务是他们的选择,或者购买产品或服务可以获得巨大的回报。如果雨水饺子的顾客这么想,那他们一定会给你时间的!您能考虑一下贵公司产品在同类产品中的优势吗?除了产品的优势外,价格如何?交货能否准时?公司是否有一些国际认证?它可以与业内知名公司合作吗?还是其他一些优势:产品开发,设计?只要您能从客人的角度出发多思考,就会发现艰苦奋斗+艰苦奋斗+坚持不懈的努力,困难就留给您了。不要无条件地满足雨水饺子客户的要求。为了节省成本和其他因素,请勿立即将样品发送给客户。尽管大多数样品是免费的,但快递费用必须由您自己支付。首先,通过传真和电子邮件与客户沟通,以了解他对该产品的了解程度以及最终外国消费者对该产品的反应。这些必须由他自己的判断来确定客户是真正的买家,然后发送。发送样品。如果客户对样品非常着急,则与他商讨“付款”,真正的买家将不会在乎这笔费用。保持良好的态度,不要受到负面影响。您不需要对那些对雨水饺子没有任何反应或产生负面反应的客户给予太多关注。这种雨水饺子的顾客太多了,他们有自己的目的,不是真正的买家,有些人暂时可能不愿意关闭,但作为卖方,我们的广泛目的已经实现,第二次报价使我们业务得到保证。根据我的经验,雨水饺子的客户收到了很多传真和电子邮件,但没有回复。不是因为雨水饺子顾客鄙视您,或者您做错了什么或说错了什么,而是因为您提供的产品不可用。满足当前雨水饺子客户的需求。此时,您应该做的是发现雨水饺子客户的当前需求,提供更多的产品,以及更多的信息供雨水饺子客户选择。不要盲目行动,以防您收到向雨水饺子客户提供的产品或信息。放行,不断敦促雨水饺子客户做出回应。一旦您提供的产品满足雨水饺子客户的需求,雨水饺子客户就会自然而然地找到您,尤其是欧美雨水饺子客户。这是很常见的。此外,您不会灰心,因为雨水饺子的顾客没有收到回音。您必须有自信和不懈的努力。自信可以帮助您做出正确的判断和决定。例如,您刚刚开始进行外贸。就像您独自走在黑暗的小巷里。您不知道可以走多远,但是一旦走出小巷,您会发现前方明亮的天空和广阔的天空。那时您真的在路上。
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