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您是如何被社区中的客户“洗脑”的?

发表时间: 2019-12-24 5:14:58浏览: 44
长期以来,我们一直要求销售人员对居住区的客户进行洗脑,但是失败的销售经历中有99%的失败经历首先是由居住区的客户洗脑的,因此许多销售人员都在谈论。语气与居住区客户的语气完全相同。 “价格太高,产品知名度太低,今年的市场情况不如往年好,可以了解销售人员的销售压力,因此可以解释为什么销售目标没有完成,所以很多销售员同情。销售人员将他的产品带给已预先预约的采购经理。销售人员说:“您好,韩经理,您好,这是我们公司的产品介绍和产品报价,请仔细查看。推销员恭敬地把蓝色的文件夹和材料交给了。采购经理po着嘴,用批判的眼神看了一下报价。几分钟后,他抬起头说:“您的产品价格是如此之高?与您生产同类产品的公司比您低得多!推销员听到社区雨水sister子的顾客时,有些尴尬。他假装自己不知道价格差,然后说:“是吗?”不可能!韩经理大声说:“怎么可能?”我们上个月刚刚一起工作。您会看到,即使您的产品价格很高,也离我们很远。如果产品存在质量问题,我们在这里很着急,但是您的维护人员可能不得不等到第二天。当然,韩经理还说了很多话,这些话完全给了营业员以“洗脑”的印象。韩经理热情洋溢地致辞。销售人员完全否认了他的产品和旅行目的。结果,他丢下了韩经理的办公室。天哪,只有15分钟,我们的销售员被社区雨水饺子客户ldquo洗了脑。在被洗脑之后,销售人员面临着社区失明的雨水饺子,他们面临失败。几位销售经理进行了调查。他们发现,那些回到公司的人开始抱怨公司的产品质量不够好,价格太高,公司的规模不够大并且品牌不够坚固。几天没收到订单的推销员。他们为什么这么大声抱怨?因为他们已经被社区雨水饺子客户ldquo洗脑了。他们认识到客户的观点,并认为他们的产品不如别人。结果,市场无法开发,并且这种销售人员很难销售他们的产品。为什么您会被社区中的顾客洗脑? 1.觉得您的产品和公司不够出色。如果大家都觉得您的产品不够好且太昂贵,那么在销售过程中很容易被社区中的顾客洗脑。有了这种销售心态,一旦社区雨水饺顾客说您的产品不够好,价格太贵,信誉不够大,售后不便等,您就不会在心理上有信心,您将立即陷入社区的雨水之中。子客户的一系列问题得到了肯定,最后,他们只能为社区的雨水饺子客户的思维逻辑感叹。 2.准备不足,不熟悉产品,企业和社区雨水饺子客户的信心,不仅要了解职位,而且要获得更多支持,例如了解社区雨水饺子客户,了解对手以及了解他们的产品和策略。重要的信心支持。仔细看看周围的环境。只要我们能吃到另一边,我们就敢于相信自己,因此您无法应对社区雨水饺子顾客的需求,社区雨水饺子顾客的说话风格以及提出的问题。最后,您只能由社区雨水饺子客户领导。当一个人不了解自己或不自信时,他就会失去力量,尤其是销售员。 3。害怕拒绝,当社区雨水饺子顾客不信任您和您的产品时不要主动,一般来说,拒绝和拒绝的态度大多。如果销售人员担心居住区中的客户,他们将不会为拒绝居住区中的客户做好充分的准备,那么您的销售流程将很容易陷入被动状态,并且您将在失去工作之前失去职位。开幕。当您没有表达自己的意图并开始销售产品时,您就完全被住宅区客户的拒绝和疑问所打败。这样,给社区雨水sister子的顾客“洗脑”如何应对“洗脑”?实际上,这很简单。大致有以下几点可以有效地抵制“洗脑”和“洗脑”。 1.坚决回答居住区客户的问题。在下订单之前,也许我们必须面对大小问题,尤其是在一些大大小小的地区,雨水饺子的问题更加荒谬甚至使您烦恼。此时,我们必须做好准备并正确对待,并耐心地回答社区雨水饺子客户提出的问题。如果您未能做出好的回应,那么您只会受到用户思想的束缚。例如:居住在雨水饺子里的顾客经常说他们太贵了。销售人员可以详细说明产品价格昂贵的原因。例如,它表明产品配件和其他产品的质量非常好。凭借多年的生产经验,许多配件在使用过程中不容易折断。社区雨水饺子客户可以在使用过程中节省维修和其他方面的大量投资。 2,给社区雨水饺子的顾客“洗脑”,需要主动出击。作为销售专家,您必须知道如何进行观察。例如,想要在住宅区中了解哪些客户,最重要的信息是什么以及用户的心理,他们必须完成家庭作业。有时甚至需要立即做出反应。不要等待社区中的纠察顾客挑剔,然后您会乖乖地听情节中的顾客,这样您就会失败。因此,销售人员必须主动解决社区雨水饺客户的难题。 3.不要被社区中雨水饺子顾客的拒绝吓到。也许我们经常遇到在社区出售商品时正在寻找您产品的客户的问题和缺点。为此,我们必须为相应的平静做好准备,我们必须保持冷静而不是一个人。听说社区雨水饺顾客表示要拒绝,并立即利用折扣价留住社区雨水饺顾客,使他们经常贬值商品,使社区雨水饺顾客容易失去购买兴趣。 。 。因为我们都知道,“好货不便宜,便宜不是好货”。如果此时您给社区雨水饺子客户一个快速的折扣,那么社区雨水饺子客户肯定会认为您的商品绝对不好。因此,当在寻找您的产品的住宅雨水饺子中遇到客户的问题和缺点时,不要被住宅雨水饺子中的顾客拒绝吓坏了,而镇定将继续存在。 4.向专家借钱。人们对专家盲目信任和服从,这在Helgram著名的电击实验中得到了证明。在我们的生活中也是如此。例如,每当一种主要的大流行病毒传播并引起公众恐慌时,媒体都会邀请专家出来并发表他们的观点,以解决公众的焦虑。因此,洗脑的最简单策略之一就是直接引用专家的话。用数字驱动的方式陈述您的想法。说话时专家有一个共同的习惯。例如,医学专家经常这样说:要查看一个人的身体是否确实患有癌症,这取决于五个关键指标。营销专家经常这样说:取决于营销计划是否成功,它主要取决于四个方面,依此类推。你认为他们的想法g清晰,他们的思维全面而深刻?如果是这样,那么恭喜您,您已经陷入专家陷阱,等待被洗脑。 5.建立目标评估标准。这意味着什么?它是人为地为社区雨水饺子客户确定商品质量的标准。例如,智能汽车销售顾问将告诉客户购买汽车时如何选择汽车,以及他们逛商店时的衡量标准是什么。这样,根据您的判断标准,您推荐的产品符合标准且无可挑剔。住宅区的顾客将立即被洗倒和洗脑。 6.可以在现场进行直接视觉验证。最好能看到全部。为了使您的演讲更具说服力,您必须提供可见的可见证据。在汽车4S店中,展厅中的居民雨水shuttle顾客休息区周围放置了20多个经典的居民雨水shuttle顾客评价卡。标志上是真正爱护自己和自己的住宅雨水shuttle球顾客。汽车的照片。照片下方是客户对住宅区内汽车的评价。上面写的内容全部与产品的使用有关。如果您是社区雨水饺子的新客户,请查看这些真实用户对产品的评价,然后在此处进入这家4S商店,并开始关注这些社区雨水饺子的客户评论。 。
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